房地产营销策划报告9000_房地产营销策划报告参考文献

近年来，房地产行业的发展呈现出快速增长的趋势，各大房企不断推出新的产品和服务，争夺市场份额。在这个竞争激烈的市场中，营销策划变得越来越重要。本报告旨在为房地产企业提供营销策划的参考和指导，对成功的案例进行分析和总结，从不同角度探讨如何制定有效的销售策略和营销计划。本报告的参考文献所涵盖的范围广泛，包括大量市场研究分析、营销实践、市场营销案例等，可供房地产企业在制定营销策略时进行借鉴和参考。

1. 房地产营销策划报告9000

我国的房地产市场已经成为了国民经济中的重要组成部分。然而，在市场竞争日益激烈的情况下，房地产企业需要制定科学的营销策略，才能在市场中立于不败之地。本文就以某房地产企业的营销案例为例，介绍基于差异化营销的房地产营销策划报告。

1. 概述

随着我国经济的不断发展，房地产市场也在不断壮大。然而，市场上的竞争也日益激烈，企业之间的竞争已经由过去的规模和资源竞争演变为品牌和差异化竞争。因此，房地产企业需要制定科学的营销策略，才能在市场中立于不败之地。

2. 目标市场划分

根据市场调查和分析，本案在各方面参照奥米克斯北海市场调查数据，针对不同目标群体的需求特征，将市场划分为以下三个目标市场：一是主要适合在北海栖屿海岸的海景别墅定居的中高端人群，主要包括大公司高管、业界精英、有足够的购房资金的人群；二是适合在北海栖屿海岸的海景别墅定居的中产阶级，主要包括外来企业家、公务员、有购房需求的人群；三是在北海栖屿海岸的房改安置住房、婚房购房、投资需求住房等非主购房人群，主要包括年轻白领、离退休职工、学生等。

3. 差异化定位

据了解，在房地产营销中，差异化定位是非常重要的一环。本案中我们将差异化定位设定为“与众不同、独特卓越”。这具体表现为：

（1）首要体验感：“律动之墅是我落脚的地方—— 活力因它而存在；体验更多生活品质的变化、沉淀生命的轨迹”。

（2）非凡地理位置：本案坐落于浴溪岛内，同时位于北海市区南面，三桥非常方便，5分钟即可到达CBD、码头等繁华区域。

（3）细节化的设计：本案不但注重住区内部的设计，更是将资源和环境优势放大，全面展示了其与众不同、独特卓越的品牌形象。

4. 竞争分析

竞争分析是指在知道了竞争对手是谁后，对其进行分析、比较与评价的过程。本案在找出目标客户的属性之后，通过调查分析、比较评价，排除大量的影响，得到以下情况：

（一）主要竞争对手：

1.京味儿公馆：该项目被标榜为“人生第一座豪宅”，该项目是位于北海市中区碧海豪园内的一幢高档物业，由辉煌集团开发，属于新派别，标准化的豪宅。

2.北海原乡海景：该项目位于北海市铁山港区核心地带，拥有永久高天、叹息海湾和岩边三大区分，是北海市中区唯一有永久高天、叹息海湾、岩边三大区分的为自主建设集团建设的高档物业。

（二）对手的优劣势分析：

1.京味儿公馆的优势在于：是高品质豪宅，巨额传媒塔，集百货、餐饮、娱乐、会议、商务办公于一体，且与龙塘店、西海岸经济中心等地处目录的金融城、科技创新之区等，链式餐饮专一化1818，采掘时尚百货匠心品质，客户服务全体化更有品质代言人。